A grande maioria dos dentistas desejam ter os seus consultórios e desejam atender pacientes particulares, com remuneração justa. Porém, quando precisam tomar decisões e se colocar em ação para que isso aconteça eles paralisam. O medo tem sido o grande responsável.
Muitos dentistas começam suas vidas profissionais com os convênios, e ao longo do tempo vão percebendo que não conseguem crescer e ter um consultório rentável enquanto estiverem apenas com esses pacientes. Muitos desejam deixar, mas não conseguem pois ficam paralisados pelo medo da incerteza. É preciso avaliar onde deseja chegar e se esse caminho está te conduzindo a esse lugar desejado.
O dentista precisa saber onde ele se encontra nessa Matriz para poder tomar algumas decisões sobre seus preços.
Todo dentista precisa vender seus serviços, pois o consultório é um negócio. Para vender é preciso criar laços que as 5 perguntas podem ajudar. Não qualquer pergunta, mas as perguntas certas.
Você acabou de se formar, abriu os olhos e precisa começar a fazer algo, precisa começar a se virar, agora você é finalmente um ou uma dentista. E agora? Se você sente medo ao pensar sobre isso esse vídeo é para você.
Você já está trabalhando e continua naquele modelo de assando e comendo. Atende convênios que pagam mal, tem muito medo de deixar, mas como trazer clientes?
Se você se encontra paralisado nessa situação, tenho 3 pontos chaves para que você mude já!
Certamente você, assim como eu, já ouviu alguns conceitos pré-concebidos que desacreditam na possibilidade de um consultório rentável. Quando estamos blindados para essas lendas apenas damos risadas. Mas quando estamos desanimados caem como constatações do insucesso.
Vendas é emoção e não razão. Isso é fato. Uma das maneiras de você tocar a emoção da pessoa que está na sua frente é conhecendo quais os valores importantes para ela. Como saber? Assista esse vídeo esclarecedor e verá que é tudo muito simples. O que te faltava até agora? Conhecimento.
2 minutos Ao fazer, no consultório, a rotineira pergunta “minha jovem, o que a trás por aqui?”, escuto a seguinte resposta: “estou aqui para trocar os trabalhos feitos há dez anos”. Mando a segunda: “por que, o que aconteceu?”. A resposta foi simples e rápida, explicou que sempre trocava a cada cinco anos pois o seu antigo dentista dizia que era necessário. Assim se passaram 10 anos, ela já estava bastante atrasada, e se desculpava por isso… Questionava sobre uma leve retração gengival, que Continue lendo→
3 minutos Fim de período. Alguns alunos reprovados e eu aqui pensando o porquê dessas reprovações. Vendo os nomes me dei conta de que são exatamente alunos, com raríssimas exceções, que não gostam do curso que fazem. Como assim não gostam? Isso mesmo. Existem alguns alunos que desde o início observamos seu desinteresse, sua falta de vontade e total apatia. Estão sempre longe, atrasados, inventando desculpas e por aí vai. Aqueles que todos os professores, quando se juntam, comentam e perguntam uns aos outros Continue lendo→