Aposto um sorvete que você comete esse erro
Vendas é emoção e não razão. Isso é fato. Uma das maneiras de você tocar a emoção da pessoa que está na sua frente é conhecendo quais os valores importantes para ela. Como saber? Assista esse vídeo esclarecedor e verá que é tudo muito simples. O que te faltava até agora? Conhecimento.